外来风险：指海上风险以外的其他外来原因所造成的风险。分为一般外来风险和特殊外来风险。

进出口公司审核要点：1 对信用证本身说明的审核2对信用证有关货物记载证有关时间说明的审核。

各国商人谈判风格：1美国有着与生俱来的自信和优越性，往往不太顾及对手而显得气势咄咄逼人，而且语言表达直率，喜开玩笑。2 日本人讲究礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人，工作态度认真，谨慎，办事有耐心，精明自信，进取心强，勤奋刻苦。3 英国人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。谈吐文明，举目高雅，珍惜社会公德，很有礼让精神，4 德国人自信保守，刻板，严谨，办事富有计划性，工作注重效率，追求完美，准备得二分充分周到。表现得果断，不拖泥带水，5 韩国人丰富的经验，注重谈判礼仪，逻辑性强，做事条理分明，谈判是注重技巧，6 阿拉伯人，家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔犟，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。

减价拍卖：又称莅式拍卖，先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。

密封递价拍卖又称招标式拍卖，采用这种方式时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。此方法不是公平竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素

谈判招标：又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标，由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成，它不属于严格意义上的招标方式。

补偿贸易的特征：1信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件，2设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。

名义保护率=国内市场价格—国际市场2价格/国际市场价格*100%

有效保护率进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率

有效关税保护率=进口商品的名义关税―原料价格在最终成品中占有的比率*进口原料名义关税/1—原料价格在最终成品中占有的比率。

保险金和保险费的计算：

保险金=通常按CIF或CIP总值加10%计算。

保险费=保险金额*保险费率。

对外贸易分为货物和服务贸易P7

国际分工是国际贸易和世界市场的基础

里昂惕夫反论与要素禀赋论的扩展1 劳动熟练说， 2 人力资本说，3 技术差距说，4产品生命周期说，5需求偏好相似说，6产业内贸易说

劳动熟练说又称人类技能说，**是里昂惕夫自己提出，后来由美国经济学家基辛加以发展，这一理论利用劳动效率和劳动熟练或技能的差异解释里昂惕夫之谜。